Étude de la variabilité des structures capitalistiques franchisantes, incidences sur la gouvernance des réseaux de franchise

Archive ouverte : Autre publication scientifique

de La Pallière, Nadine | Joliet, Robert | Beldi, Adel | Goullet, Catherine

Edité par HAL CCSD

Dans le cadre de son rôle de soutien au développement de la franchise en France etl’encouragement des travaux de recherche académiques liés à cette thématique, la FédérationFrançaise de la Franchise propose depuis 1998 des appels à projets centrés chaque fois sur unethématique liée à cette forme de commerce associé.Les rapports disponibles à la consultation (de 1998 à 2014) témoignent de la richesseacadémique proposée et des apports managériaux évidents pour les franchiseurs et franchisés.Une des thématiques dominantes porte sur l’importance du savoir-faire, un des élémentsfondateur de la relation de franchise avec l’enseigne, les signes de ralliement et l’assistancecontinue. On retrouve par ailleurs tous les questionnements sur la relation de franchise, saformation, sa conduite et les problèmes qu’elle peut poser. La performance des réseaux estune question cruciale du développement de la franchise de même que les circonstances qui lesimpactent, comme la crise économique ou les perspectives d’ouverture à l’international. Enobservant les chiffres de la franchise sur les trois dernières décennies, on remarque que denombreux réseaux sont aujourd’hui matures par leur ancienneté, la couverture des territoireset le succès confirmé de leur concept.Cependant, ces réseaux comme ceux plus récents continuent de mener à bien des stratégies dedéveloppement ou de diversification nécessitant des fonds importants. Certains réseauxcontinuent de se développer à l’international, d’autres ambitionnent un développement plusmarqué en propre, d’autres encore ont des velléités d’absorber des concurrents en lesrachetant ou cherchent à mieux se structurer.Aussi la question posée cette année par le comité scientifique de la Fédération Française de laFranchise à la communauté académique est symptomatique du tournant que prend ou pourraitprendre la franchise.L’étude de la variabilité des structures capitalistiques franchisantes, incidences sur lagouvernance des réseaux.L’entrée au capital du franchiseur de capital-risqueurs, de fonds de pension, de fondsd’investissement plus globalement de capital-investisseurs (CI) posent des questions sur lemaintien de l’équilibre de la relation de franchise. Au-delà de réaliser une stratégied’expansion pour le franchiseur, une opération rentable pour les investisseurs, il ne faut pasoublier l’impact que peut avoir une telle opération sur la nature des relations qui unissentfranchiseurs et investisseurs d’une part et franchiseurs et franchisés d’autre part. En effet, nepas se poser cette question serait une erreur possiblement lourde de conséquences dans lamesure où ce qui constitue un réseau sur la durée ce sont ses membres et l’équilibre fragilequi en résulte.Cette recherche présente un réel intérêt en ce qu’elle mêle, à notre sens, plusieursdimensions :· une dimension relationnelle dans la gestion de la relation,· une dimension de gouvernance et ses conséquences sur la vie du réseau de l’entrée aucapital des investisseurs,· une dimension financière sur la performance économique et financière que doit engendrerune telle association.Notre étude présente quatre objectifs principaux :· décrire le processus d’investissement par la prise de participation de capital-investisseurs.L’objectif est dans un premier temps d’identifier les raisons pour lesquelles franchiseurs etinvestisseurs se sollicitent. Il s’agit également de décrire les conditions dans lesquelles lepartenariat se noue et comment il s’opère ;· analyser les différentes dimensions que sous-tend cette collaboration en nous intéressantaux impacts sur la gouvernance des réseaux ;· déterminer la nature des changements observés et perçus par les franchisés suite à l’entréedans le capital de la tête de réseau d’un CI ;· étudier la performance financière des réseaux, qui font appel aux CI, et ce en la comparantavec des enseignes sans fonds.Afin de proposer une réponse à ces différents objectifs, le développement, à suivre, serastructuré en cinq chapitres. Un premier chapitre reprendra la démarche méthodologique miseen oeuvre pour apporter une réponse aux objectifs présentés. Les chapitres deux et trois serontbasés sur des études qualitatives à visée descriptive et explicative. Le second chapitreprésentera une étude exploratoire sur la prise de participation de CI dans les entreprisesfranchisantes. Le troisième chapitre sera consacré à un approfondissement de la connaissancedu processus d’investissement par deux études de cas. Les chapitres quatre et cinq serontconsacrés à des études quantitatives dans une approche hypothético déductive. Le quatrièmechapitre portera sur une enquête réalisée auprès de franchisés appartenant à des réseauxdétenus par des CI. Un cinquième chapitre portera sur l’analyse de la performance financièredes réseaux, dont une partie du capital est détenue par des CI, et ce en la comparant à d’autresn’ayant pas d’investisseurs externes.

• Contient
• Sujet
• Description
• Oeuvre