Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" / Frédéric Buchet, Nicolas Caron

0 avis

Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" / Frédéric Buchet, Nicolas Caron

Livre

Buchet, Frédéric. Auteur | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur

Edited by Dunod - 2010

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

Autres documents dans la collection «Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution»

Language: français
Physical description: 1 vol. (VIII-262 p.) ; tabl., graph., fig. ; 25 cm

Publication date: 2010
Edition statement: 2e édition

Collection: Fonctions de l'entreprise ; . Vente - Distribution

ISBN: 978-2-10-054493-6
EAN: 9782100544936

Subjects

Vérification des exemplaires disponibles ...

Se procurer le document

Vérification des exemplaires disponibles ...

Suggestions

Du même auteur

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de ...

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2008

La quatrième de couverture indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, des offres de plus en plus complexes, des gammes élargies de produits à vendre, la recherche de services à valeur ajoutée...induisent...

Vendre aux clients difficiles : les clés de la persuasion / Nicolas Caron

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2007 - 3e édition

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de ...

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2019 - 3e édition

La 4e de couv. indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus com...

Du même sujet

Les tableaux de bord de la performance : les concevoir et les aligner sur l...

Livre | Iribarne, Patrick (19..-....). Auteur | 2009 - 3e édition

Comment identifier les facteurs clés de succès de l'entreprise ? Comment focaliser sur ses performance ! clés ? Comment choisir les indicateurs les plus pertinents Comment établir et déployer les tableaux de bord Comment évaluer l...

The effective organization : practical application of complexity theory and...

Livre | Tafoya, Dennis W. (1947-....). Auteur | 2010

Le tableau de bord prospectif / Robert S. Kaplan, David P. Norton

Livre | Kaplan, Robert S. (1940-....). Auteur | 2003

Concevoir le tableau de bord : outils de contrôle, de pilotage et d'aide à ...

Livre | Selmer, Caroline (19..-....) - consultante-formatrice. Auteur | 2002 - 2e édition

La pratique du lean management dans l'IT : agilité et amélioration continue...

Livre | Ignace, Marie-Pia. Auteur | 2012

Pour les éditeurs et les directions informatiques, le lean management est l'étape à franchir afin d'obtenir de vraies ruptures opérationnelles ainsi que la satisfaction de leurs clients. À travers quatre cas concrets, cet ouvrage ...

Originals : how non-conformists change the world / Adam Grant

Livre | Grant, Adam (1981-....). Auteur | 2016

How can we originate new ideas, policies, and practices without risking it all? Using surprising studies and stories spanning business, politics, sports, and entertainment, Grant explores how to recognise a good idea, speak up wit...

Chargement des enrichissements...