Afficher la couverture 'Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" / Frédéric Buchet, Nicolas Caron | Buchet, Frédéric. Auteur' en grand format
/5

0 avis

Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" / Frédéric Buchet, Nicolas Caron

Livre

Buchet, Frédéric. Auteur | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur

Edited by Dunod - 2010

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

Autres documents dans la collection «Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution»

Vérification des exemplaires disponibles ...

Se procurer le document

Vérification des exemplaires disponibles ...

Suggestions

Du même auteur

Glossaire des pathologies et urgences pédiatriques / coord. André Labbé,...

Livre | Labbé, André (1951-....). Directeur de publication | 2020

Que l'on soit étudiant en médecine ou jeune interne en première année, le premier contact avec la pédiatrie est parfois déroutant. La véritable médecine interne de l'enfant est une discipline très vaste dont les subtilités et les ...

Vendre aux clients difficiles : les clés de la persuasion / Nicolas Caron

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2007 - 3e édition

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de ...

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2008

La quatrième de couverture indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, des offres de plus en plus complexes, des gammes élargies de produits à vendre, la recherche de services à valeur ajoutée...induisent...

Du même sujet

Le tableau de bord / Pierre Maurin,...

Livre | Maurin, Pierre (1974-....). Auteur | 2021 - 2e édition

Le pilotage "à vue", l'absence de prise de recul, la prise de décision dans l'urgence : ces pratiques sont malheureusement courantes dans bon nombre de PME et TPE. Elles font peser un risque élevé sur le développement et la pérenn...

Servant leadership : a journey into the nature of legitimate power and grea...

Livre | Greenleaf, Robert K. (1904-1990). Auteur | 2002 - 25th anniversary ed.

Le tableau de bord prospectif / Robert S. Kaplan, David P. Norton

Livre | Kaplan, Robert S. (1940-....). Auteur | 2003

Renforcer la cohérence d'une équipe : diriger et déléguer à la fois / Miche...

Livre | Fiol, Michel. Auteur | 2004

Concevoir le tableau de bord : outils de contrôle, de pilotage et d'aide à ...

Livre | Selmer, Caroline (19..-....) - consultante-formatrice. Auteur | 2002 - 2e édition

Les tableaux de bord de la performance : les concevoir et les aligner sur l...

Livre | Iribarne, Patrick (19..-....). Auteur | 2009 - 3e édition

Comment identifier les facteurs clés de succès de l'entreprise ? Comment focaliser sur ses performance ! clés ? Comment choisir les indicateurs les plus pertinents Comment établir et déployer les tableaux de bord Comment évaluer l...

Chargement des enrichissements...