La vente B to B : le grand guide pratique / Frank Rouault,... Renaud Grand-Clément, Michel Ramis

Livre

Rouault, Frank. Auteur | Grand-Clément, Renaud. Auteur | Ramis, Michel. Auteur

Edited by Afnor Éditions - 2017

"La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux… Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise ! De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment : - des outils de diagnostic ; - des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ; - des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ; - des sources d'auto-amélioration ; - des pistes pour vous entraîner ; - des études de cas et des check-lists ; - des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ; - les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale. En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !" " [Source : 4e de couv.]

Vérification des exemplaires disponibles ...

Se procurer le document

Vérification des exemplaires disponibles ...

Suggestions

Du même auteur

Le management optimal : concilier performance et bien-être au travail / Chr...

Livre | Drugmand, Christian (19..-....). Auteur | 2016

La 4e de couverture indique : "Après un premier ouvrage intitulé « Comprendre et prévenir les risques psychosociaux en éradiquant les pratiques novices », les auteurs Christian Drugmand et Frank Rouault vous proposent une suite à ...

Comprendre et prévenir les risques psychosociaux : ...en éradiquant les pra...

Livre | Drugmand, Christian (19..-....). Auteur | 2014

La 4e de couv. indique : "L'entreprise sera d'autant plus performante qu'elle alliera motivation des collaborateurs, cohésion des équipes et santé de tous les acteurs." (Dr Philippe Rodet) L'objet de ce livre ? Apporter à chaque e...

L' engagement professionnel : un référentiel de performance / Frank Rouault...

Livre | Rouault, Frank. Auteur | 2020

La 4e de couverture indique : "À quoi vont ressembler nos années futures professionnellement ? Comment pourrons-nous nous réaliser ? Que devrons-nous savoir ? Quelles attitudes devrons-nous promouvoir ? Comment allons-nous nous co...

Du même sujet

La bible du Tage Mage : admissions 2024 / Franck Attelan

Livre | Attelan, Franck (1977-....). Auteur | 2023 - 14e édition mise à jour et augmentée

"16 tests blancs. Plus de 2 000 questions. Visez les meilleurs scores ! Des méthodes éprouvées par des milliers de candidats ; Cours complets conformes aux programmes officiels ; Fiches de synthèse ; Plus de 2 000 questions. 16 te...

Le grand manuel du TAGE MAGE® : 18 tests, 200 fiches, 2 400 vidéos / Arnaud...

Livre | Sévigné, Arnaud (19..-....). Auteur | 2023 - 8e édition

Tage Mage : le Mémento / Franck Attelan, Yann Leroux

Livre | Attelan, Franck (1977-....). Auteur. Préfacier, etc. | 2019

Découvrez la Bible du Tage Mage édition 2020 : - Des méthodes éprouvées par des milliers de candidats. - Cours complets conformes aux programmes officiels. - Fiches de synthèse + vidéos YouTube'". - Plus de 2 500 questions. 15 tes...

Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques / Pasc...

Livre | Brassier, Pascal (1967-....). Auteur | 2020

La 4e de couv. indique : "Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ...

La promesse gagnante : aimer ses clients, une stratégie à toute épreuve : N...

Livre | Reichheld, Frederick F.. Auteur | 2022

Les grands leaders portent une promesse : ils placent les clients au coeur de leur stratégie et ont le NPS pour boussole. Peu de concepts ont rencontré un écho similaire au Net Promoter System (NPS). Nous connaissons tous, en tant...

Communication / coordonné par Olivier Aïm, Stéphane Billiet

Livre | Aïm, Olivier (19..-....). Directeur de publication | 2020 - 2e édition

Chargement des enrichissements...