The Buyer's Balance : What your customers want to share with you / Bert Pae...

Livre | Paesbrugghe, Bert. Auteur | 2024

La 4ème de couv. indique : "Have you ever wondered why satisfied customers don’t always stay loyal customers? Why do so many companies adopt new sales or enabling technologies, but still fail to see the expected increases in turno...

Vente et négociation / Anne Macquin,...

Livre | Macquin, Anne. Auteur | 1993

Action commerciale / Matthieu Bruckert,...

Livre | Bruckert, Matthieu. Auteur | 2021

Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s'apprennent. Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l'évolution de vendeur débutant (Prospecter...

Pilotage dynamique de la force de vente : une nouvelle approche pour concil...

Livre | Darmon, René Y.. Auteur | 2001

Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions / Pascal Py

Livre | Py, Pascal (19..-....) - docteur en sciences économiques. Auteur | 2009

Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats / ...

Livre | Aguilar, Michaël (19..-....) - conférencier spécialisé dans l'efficacité commerciale. Auteur | 2021 - 2e édition

"Comment obtenir le "oui" du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de ...