Négociation achat et vente à l'international : les fondamentaux / Bettina Descours, Pierre-André Jobard

Livre

Descours, Bettina (1958-....). Auteur | Jobard, Pierre-André. Auteur

Edited by Le Génie éditeur. Chambéry - 2024

Bettina Descours et Pierre André Jobard exercent tous deux comme consultants et formateurs en commerce international, et accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement. Les opérateurs internationaux les consultent régulièrement sur des problématiques commerciales. En effet, dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux, de dématérialisation des écrits, de négociations on line privilégiées (GES et réduction de bilan carbone), les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes. Pour les collaborateurs, la maîtrise d'outils de décision commerciale revêt une importance première. De plus, la solidité de leurs connaissances techniques et la justesse de leur prise de décision seront les gages d'une affaire contrôlée, aux marges préservées, face aux exigences des partenaires. Les fondamentaux présentés ici contribuent à sécuriser leurs flux et répondre aux enjeux internationaux en constante évolution. Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de découvrir les nouveaux enjeux en matière de négociation internationale, tout en prenant conscience des fondamentaux techniques liés à l'optimisation de la négociation achat ou vente à l'international. Les auteurs ont déjà publié plusieurs ouvrages sur des thématiques internationales : Incoterms, douane, logistique, sécurisation des paiements, contrats, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international.

Autres documents dans la collection «Les fondamentaux»

Vérification des exemplaires disponibles ...

Se procurer le document

Vérification des exemplaires disponibles ...

Suggestions

Du même auteur

Incoterms® 2010 : les fondamentaux / Bettina Descours, Pascale Di Felice

Livre | Descours, Bettina (1958-....). Auteur | 2017

Logistique et transports internationaux : les fondamentaux / Bettina Descou...

Livre | Descours, Bettina (1958-....). Auteur | 2020

Bettina Descours et Muriel Blondy exercent toutes deux en tant que consultantes et formatrices en commerce international depuis plusieurs années. Elles accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement et dans l'...

Du même sujet

Les techniques de la vente / René Moulinier,...

Livre | Moulinier, René (1933-....). Auteur | 2008 - 7e édition [revue et augmentée]

Business cultures across the world : a practical guide / Erwan Henry

Livre | Henry, Erwan. Auteur | 2019

Pratique de la négociation internationale / Guy Deloffre

Livre | Deloffre, Guy. Auteur | 2000

Commerce international : marketing et négociation / ouvrage rédigé par Valé...

Livre | Boronad, Valérie. Auteur | 2001 - 2e édition

Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes / Li...

Livre | Bellenger, Lionel (1947-....). Auteur | 2017 - [4e édition actualisée]

La 4e de couv. indique : "Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape...

50 clés pour bien négocier : la théorie du quadrant au service du négociate...

Livre | Guedj, Thomas. Auteur | 2017

La 4e de couverture indique : "Nous sommes des négociateurs autodidactes. Sans méthode, nous marchandons pour conclure des accords souvent médiocres. Il nous manque un cadre conceptuel et des outils pour modifier nos pratiques et ...

Chargement des enrichissements...