Sell6 : trust-based professional selling / Thomas N. Ingram, Raymond W. LaF...

Livre | Ingram, Thomas N.. Auteur | 2020 - Student edition

Sales management : analysis and decision making / Thomas N. Ingram, Raymond...

Livre | Ingram, Thomas N.. Auteur | 2020 - Tenth edition.

Sales management : analysis and decision making / Thomas N. Ingram, Raymond...

Livre | Ingram, Thomas N.. Auteur | 2024 - 11e édition

"This 11th edition of Sales Management continues the tradition of blending the most recent sales management research with the real-life "best practices" of leading sales organizations and sales professionals. Reflecting today’s em...

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The Buyer's Balance : What your customers want to share with you / Bert Pae...

Livre | Paesbrugghe, Bert. Auteur | 2024

La 4ème de couv. indique : "Have you ever wondered why satisfied customers don’t always stay loyal customers? Why do so many companies adopt new sales or enabling technologies, but still fail to see the expected increases in turno...

Customer-centric marketing : a pragmatic framework / Ravi, R., and Baohong ...

Livre | Ravi, Ramamoorthi (1969-....). Auteur | 2016

Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections / Loïc Jeunot

Livre | Jeunot, Loïc (19..-....). Auteur | 2021

Quel vendeur n'a pas été un jour déstabilisé par l'objection d'un client ? Qu'elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du produit, de l'annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable d'...

Fidélisez vos clients : stratégies, outils, CRM et e-CRM / Pierre Morgat

Livre | Morgat, Pierre. Auteur | 2004 - 3e édition

Vendeurs, libérez votre potentiel ! : lever vos freins à la relation client...

Livre | Magdelaine, Philippe (1964-2021). Auteur | 2022

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