Plans marketing et d'actions commerciales / Annie Zeyl,... Alfred Zeyl,...

Livre | Zeyl, Annie. Auteur | 1991

Management de la force de vente / Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal B...

Livre | Zeyl, Alfred (19..-....) - auteur en marketing. Auteur | 2011

Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa ...

Histoires de marques de luxe : quatre industries, quatre business models in...

Livre | Rebière, Philippe. Auteur | 2022

L'innovation de business model est une source d'avantage compétitif reconnue par un grand nombre d'organisations. Dans l'environnement business actuel, en évolution rapide, les entreprises doivent réagir rapidement aux changements...

Distribution 4.0 / Olivier Badot,... Jean-François Lemoine,... Adeline Ochs...

Livre | Badot, Olivier (19..-....). Auteur | 2021 - [2e édition]

Comment mieux comprendre la distribution et le commerce au regard des enjeux actuels ? Quelles sont les mutations à l'origine de la distribution 4.0? Sous l'impulsion d’Internet et de la culture d’Internet, les comportements du co...

Culture client : l'ultime différenciation entre les entreprises / Serge Rou...

Livre | Rouvière, Serge. Auteur | 2023 - 2e édition

Face à une concurrence croissante et à un environnement incertain, les entreprises doivent cultiver leurs différences afin de se développer durablement. Leur seule voie de différenciation repose sur la facilité relationnelle avec ...

Trade marketing / Alain Picot

Livre | Picot, Alain. Auteur | 1997

La 4e de couverture indique : "Avec le développement de la grande distribution, les distributeurs sont devenus les premiers clients des industriels. Ces derniers assistent à un durcissement des conditions commerciales et doivent s...

Négociation et vente B to B / Joaquim Ventura

Livre | Ventura, Joaquim. Auteur | 2019

La 4e de couv. indique : "Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels"

Business to business marketing : a value-driven approach / Wim G. Biemans

Livre | Biemans, Wim G. Auteur | 2010