Management de la force de vente / Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,... | Zeyl, Alfred. Auteur
/5

0 avis

Management de la force de vente / Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,...

Livre

Zeyl, Alfred. Auteur | Brassier, Pascal (1967-....). Auteur | Dayan, Armand. Auteur

Edité par Pearson education. Paris - 2011

Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts.

Vérification des exemplaires disponibles ...

Se procurer le document

Vérification des exemplaires disponibles ...

Suggestions

Du même auteur

Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques / Pascal Brassier, Joaquim Ventura | Brassier, Pascal (1967-....). Auteur

Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques / Pasc...

Livre | Brassier, Pascal (1967-....). Auteur | 2020

La 4e de couv. indique : "Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ...

Plans marketing et d'actions commerciales / Annie Zeyl,... Alfred Zeyl,... | Zeyl, Annie. Auteur

Plans marketing et d'actions commerciales / Annie Zeyl,... Alfred Zeyl,...

Livre | Zeyl, Annie. Auteur | 1991

Le trade marketing ou La nouvelle logique des échanges producteurs-distributeurs / Alfred Zeyl,... Annie Zeyl,... | Zeyl, Alfred. Auteur

Le trade marketing ou La nouvelle logique des échanges producteurs-distribu...

Livre | Zeyl, Alfred. Auteur | 1997 - Édition corrigée et mise à jour

Du même sujet

Vendre le luxe : techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace / René Moulinier, Francis Srun | Moulinier, René (1933-....). Auteur

Vendre le luxe : techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace /...

Livre | Moulinier, René (1933-....). Auteur | 2017 - 2e édition

La 4e de couverture indique : "Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service su...

The ultimate sales book : master account management, perfect negotiation, create happy customers / Christine Harvey, Grant Stewart, Peter Fleming and Di McLanachan | Harvey, Christine. Auteur

The ultimate sales book : master account management, perfect negotiation, c...

Livre | Harvey, Christine. Auteur | 2018

Sales management : shaping future sales leaders / John F. Tanner Jr.,... Earl D. Honeycutt Jr.,... Robert C. Erffmeyer,... | Tanner, John F.. Auteur

Sales management : shaping future sales leaders / John F. Tanner Jr.,... Ea...

Livre | Tanner, John F.. Auteur | 2008 - International edition

Advanced introduction to sustainable competitive advantage in sales / Lawrence B. Chonko, Professor of Marketing, College of Business, University of Texas at Arlington, USA | Chonko, Lawrence B.. Auteur

Advanced introduction to sustainable competitive advantage in sales / Lawre...

Livre | Chonko, Lawrence B.. Auteur | 2021

Data driven : how performance analytics delivers extraordinary sales results / Jenny Dearborn | Dearborn, Jenny. Auteur

Data driven : how performance analytics delivers extraordinary sales result...

Livre | Dearborn, Jenny. Auteur | 2015

Playing the blame game. Pulling back the curtain. Changing mindsets. Finding the keys. Describing what happened. Diagnosing what's wrong. Predicting what's ahead. Prescribing what to do. Celebrating success.

Selling and Sales Management / David Jobber, Geoffrey Lancaster, Kenneth Le Meunier-FitzHugh | Jobber, David (1947-). Auteur

Selling and Sales Management / David Jobber, Geoffrey Lancaster, Kenneth Le...

Livre | Jobber, David (1947-). Auteur | 2019 - Eleventh edition

Chargement des enrichissements...