![Vendeurs, libérez votre potentiel ! : lever vos freins à la relation client / Philippe Magdelaine, Stanislas Grimault, Jean-Christian Bourion,... [et al.] | Magdelaine, Philippe. Auteur](https://covers.syracuse.cloud/Cover/ICTL/MONO/lRBGNevEcQITAQi2LzCUUg2/9782311409703/LARGE?fallback=https%3a%2f%2fbibliotheque.univ-catholille.fr%2fui%2fskins%2fICTL%2fportal%2ffront%2fimages%2fGeneral%2fDocType%2fMONO_LARGE.png "Plus d'infos sur 'Vendeurs, libérez votre potentiel ! : lever vos freins à la relation client / Philippe Magdelaine, Stanislas Grimault, Jean-Christian Bourion,... [et al.]'")
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Vendeurs, libérez votre potentiel ! : lever vos freins à la relation client / Philippe Magdelaine, Stanislas Grimault, Jean-Christian Bourion,... [et al.]
Livre
Edité par Vuibert - 2022
Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. À la fois méthodologique et pratique, ce livre traite : - L'ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation. - Les techniques de vente et de négociation aussi bien sur des ventes de produits, de prestations ou de services. - Les nouvelles pratiques dues aux outils digitaux (réseaux sociaux : le social selling) dans l'action commerciale. Son approche originale et sa richesse consistent à proposer les outils pour résoudre les difficultés que rencontrent les commerciaux sur le terrain en raison de leur personnalité et de leur expérience ("pourquoi je n'y arrive pas"). Grâce à une méthode reconnue, fondée sur des profils "couleurs" (méthode Arc en ciel®), il permet d'identifier ses freins à la vente et de les dépasser. Pour faciliter la compréhension et la mise en pratique, le livre inclut : - Des témoignages réels de commerciaux en activité - Des conseils pour la mise en oeuvre terrain + des réponses aux questions potentielles des lecteurs : Je n'arrive pas à ... J'ai du mal à ... Je n'ose pas ... Je n'aime pas ... - Une fiche de synthèse pour chaque chapitre - Ce qu'il faut retenir, - Des propositions d'exercice d'entraînement sous forme de mises en situation
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