Syracuse

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Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s'apprennent. Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l'évolution de vendeur débutant (Prospecter...

Pilotage dynamique de la force de vente : une nouvelle approche pour concil...

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Livre | Py, Pascal (19..-....) - docteur en sciences économiques. Auteur | 2009

Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats / ...

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"Comment obtenir le "oui" du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de ...