Key account management : the definitive guide / Diana Woodburn and Malcolm ...

Livre | Woodburn, Diana. Auteur | 2011 - 3e édition révisée et mise à jour

Malcolm McDonald on key account management / Malcolm McDonald with Beth Rog...

Livre | McDonald, Malcolm H. B. (1938-....). Auteur | 2017

Acknowledgements. Introducing key account management. The role of key accounts in achieving business growth. Selecting the right key accounts. Understanding buying decisions. Key account plans. Understanding account-based marketin...

Les plans marketing : comment les établir ? : comment les utiliser ? / Malc...

Livre | McDonald, Malcolm H. B. (1938-....). Auteur | 2004

The Buyer's Balance : What your customers want to share with you / Bert Pae...

Livre | Paesbrugghe, Bert. Auteur | 2024

La 4ème de couv. indique : "Have you ever wondered why satisfied customers don’t always stay loyal customers? Why do so many companies adopt new sales or enabling technologies, but still fail to see the expected increases in turno...

Le grand manuel du TAGE 2® : 10 tests, 120 fiches, 1 000 questions, 1 100 v...

Livre | Pinto, Joachim (19..-....). Auteur | 2022 - 7e édition

La bible du Tage 2 : admissions 2023 / Franck Attelan & Benjamin Zaoui

Livre | Attelan, Franck (1977-....). Auteur | 2022 - 12e édition mise à jour et enrichie

Visez les meilleurs scores ! Des méthodes éprouvées par des milliers de candidats. Cours complets conformes aux programmes officiels. Fiches de synthèse + vidéos + planning de révision. 7 tests blancs corrigés et commentés. Que vo...

Competitive advantage : creating and sustaining superior performance / Mich...

Livre | Porter, Michael E. (1947-....) - économiste. Auteur | 1985

Marketing management / Kotler & Dubois

Livre | Kotler, Philip (1931-....). Auteur | 2000 - 10e édition

Strategic Management / Frank T. Rothaermel

Livre | Rothaermel, Frank T.. Auteur | 2021 - Fifth edition