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Management de la force de vente / Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,...
Livre
Edited by Pearson education. Paris - 2011
Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts.